مبيعات الشركات والمناقصات
اكسب صفقات بيع الشركات والمناقصات: تأهيل الفرص، وكتابة العروض، وإبراز القيمة.
نظرة سريعة
- يومان
لمن هذا البرنامج
- العاملون في مبيعات الشركات وتطوير الأعمال
- فرق العروض والمناقصات
- مديرو الحسابات
أهداف التعلم
- تأهيل الفرص
- كتابة عروض فائزة
- التسعير على أساس القيمة
- العرض بتأثير
المحتوى التفصيلي
- معايير التأهيل
- قرار المشاركة
- رؤية المنافسين
- مصفوفة الامتثال
- محاور الفوز
- الملخص التنفيذي
- بناء التكلفة
- مبررات القيمة
- هامش التفاوض
- تسلسل العرض
- المرئيات
- التعامل مع الاعتراضات
جدول البرنامج يومًا بيوم
جدول نموذجي، وتُصمم النسخ الداخلية وفق عملياتكم وبياناتكم وتوقيتاتكم.
- تأهيل الفرص
- كتابة العروض
- التسعير والقيمة
- العروض التقديمية
- دراسة حالة وخطط العمل وتقييم البرنامج
التطبيق والأدوات والتقييم
التطبيق العملي
- لعب أدوار للتفاوض ومكالمات البيع مع ملاحظات بالفيديو
- إعداد خطة حساب أو موجز حملة حقيقي
- جلسات تطبيقية مع ملاحظات الزملاء والمدرب
- عرض أو لعب أدوار مسجل مع خطة تحسين
أدوات ونماذج تحتفظ بها
- مخطط التفاوض (البديل الأفضل ومنطقة الاتفاق والتنازلات)
- خطة الحساب ومتتبع الصفقات
- استبيانات التقييم الذاتي
- نموذج خطة العمل الشخصية
كيف يُقيَّم التعلم
- قياس المعرفة قبل البرنامج وبعده
- تقييم المدرب للتمارين العملية
- مراجعة خطة العمل في نهاية البرنامج
مبني على هذه المعايير ومجالات المعرفة
- مبادئ برنامج هارفارد للتفاوض
- إطار التسويق من CIM
- نموذج كيركباتريك للتقييم (إعداد المدربين)
الشهادة
يحصل المشاركون الذين يتمون البرنامج وتقييمه على شهادة من مركز التميز يمكن التحقق منها عبر الإنترنت.
برنامج جديد في محفظتنا لعام 2026 — أخبرنا بالمواعيد المناسبة وسنؤكد المدرب والجدول.
طريقة التقديم
- دورات عامة في القاهرة وبرامج داخل الشركات وتدريب مباشر عبر الإنترنت
- تمارين عملية ودراسات حالة وأمثلة من قطاعك
- يمكن تقديمه أيضًا ضمن برنامج التدريب والإقامة في شرم الشيخ أو الغردقة أو القاهرة
أسئلة شائعة
ما مدة برنامج مبيعات الشركات والمناقصات؟
مدة البرنامج يومان، ويمكن تكييف النسخة الداخلية حسب احتياجكم.
هل يُقدَّم البرنامج بالعربية أم بالإنجليزية؟
تُقدَّم الجلسات عادة بالعربية مع المصطلحات والمواد الفنية بالإنجليزية، ويتاح التقديم الكامل بالإنجليزية للمجموعات داخل الشركات.
هل يمكن تنفيذه داخل شركتنا؟
نعم. تستخدم البرامج داخل الشركات تمارين مبنية على عملياتكم. أخبرنا بحجم المجموعة والتوقيت المفضل وسنرسل لكم عرضاً.
هل سأحصل على شهادة؟
يحصل المشاركون الذين يتمون البرنامج وتقييمه على شهادة من مركز التميز يمكن التحقق منها عبر الإنترنت.
برامج أخرى في هذا المجال
- إدارة مراكز الاتصال: معايير COPC وتجربة العملاء3 أيام
- مهارات الاتصال والتعامل مع الشكاوى5 أيام
- احتراف تجربة العملاء5 أيام
- التميز في خدمة العملاء2–3 أيام
- مسارات تطوير مراكز الاتصال الحكومية (بالعربية)3 أيام
- خدمة العملاء عالمية المستوىيومان
- مهارات البيع الفعّال3 أيام
- إدارة الحسابات الرئيسية5 أيام
- العلاقات العامةيوم واحد
احصل على المواعيد والرسوم والمحتوى الكامل.
أخبرنا إن كنت ستلتحق بصفة فردية أو تخطط لبرنامج لفريقك.